Así Revolucionan una Industria

Feliz Domingo,

Espero que estés genial.

El modelo de suscripción se ha hecho muy famoso en los negocios esta última década.

Hemos visto grandes corporaciones sacando su servicio de membresía mensual/anual.

Empresas como Amazon con su conocido Prime.

Apple con el iCloud.

Y así podría darte 100 ejemplos más.

La gran pregunta, ¿Por Qué?

El modelo de suscripción permite a una empresa tener una recurrencia controlada,

Lo que permite prever muy bien los ingresos que pueda tener la empresa en el futuro.

Una empresa sin modelo de suscripción y con un producto que no es de consumo recurrente, como puede ser la comida o el champú, lo tiene más difícil para hacer proyecciones de ingresos.

Es por eso que el valor de una empresa aumenta cuando puede hacer proyecciones de ingresos a futuro.

Su adquisición se vuelve más interesante.

Hoy quiero compartir contigo una marca que ha revolucionado una industria para tener un modelo de suscripción recurrente.

Te hablo de “On That Ass”

Una marca de calzoncillos.

Su modelo de suscripción se basa en recibir 2 calzoncillos de diseño nuevos al mes por 11,99€

Lo interesante aquí es que no tienen miedo a gastar mucho por adquirir un cliente, ya que saben que de promedio un cliente nuevo se va a quedar X meses.

Su mejor estrategia para conseguir clientes nuevos es regalar 2 pares completamente gratis.

Y si no cancelas la cuenta después de 14 días, se activará automáticamente el modelo de suscripción.

De esta manera consiguen muchísimos clientes y listas de email y teléfono.

Te pongo un ejemplo hipotético:

Si su Churn Rate (tasa de abandono) es tan solo de 6 meses, aunque solamente 1 de cada 5 personas se mantengan suscritas, ya están teniendo beneficio.

Sin duda esta marca es el ejemplo de como convertir una industria tradicional como es la ropa en un modelo de suscripción.

Quería compartir contigo esta estrategia para inspirarte en tu tienda online o si gestionas una.

Espero que te haya gustado

Vamos hablando.

Un abrazo,

Raul.